Ретейлеры «Связной» и «Евросеть» объединяются. Такое заявление на встрече с менеджерами «Связного» сделал владелец компании Solvers (контролирующий акционер этого ретейлера) Олег Малис, пишут «Ведомости» со ссылкой на источники.

По информации издания, объединение со «Связным» - вопрос, решенный еще в 2016 году. Объединяться будут бизнес-процессы компаний, их ценовые политики и бэк-офис - так, чтобы объединенная компания единолично работала с поставщиками. Ранее сообщал «Коммерсант».

Объединению со «Связным» будет предшествовать ». Сейчас она поровну принадлежит «ВымпелКому» и «МегаФону», но в середине июля операторы сообщили, что крупнейшая российская мультибрендовая сеть перейдет под единоличное управление «МегаФона». При этом останется автономной операционной компанией и сохранит свой бренд. «ВымпелКом» получит половину из 4 200 салонов «Евросети», доплатив за них 1,25 млрд рублей. Сделка должна быть закрыта в IV квартале 2017 года, ожидают операторы.

«ВымпелКом» и «МегаФон» договорились об условиях раздела «Евросети»

«ВымпелКом» (бренд «Билайн») получит половину салонов «Евросети». Взамен сотовый оператор передаст «МегаФону» 50% акций ретейлера и возьмет на себя часть его долга

«МегаФон» может присоединить к новой объединенной компании свою монобрендовую розничную сеть. Оператор собирается получить в совместном предприятии со «Связным» миноритарную долю, сообщал один из источников газеты.

Операторынеоднократно признавали, что сотовая розница в России избыточна и затраты на ее развитие в итоге давят на маржинальность бизнеса. По оценке аналитиков UBS, российские операторы тратят 8-9% (на 2 процентных пункта больше, чем два года назад) своей выручки на продажи и маркетинг. В случае объединения магазинов «Связного» с салонами «Евросети», перешедшими «МегаФону», их количество приблизится к 5 тыс. Больше только у МТС - к апрелю было 5 725 салонов связи. Разделение «Евросети» аналитики Citi и «ВТБ капитала» называют началом дальнейшей рационализации этого рынка розничной торговли, а объединение актива со «Связным» - логичным ее продолжением.

На этом фоне должна произойти смена руководителя «Связного». Нынешний президент компании Евгений , сообщил ранее банк. Новым президентом может стать вице-президент «Евросети» Виктор Луканин. Человек, знакомый с топ-менеджерами «Связного» и «Евросети», подтверждает, что кандидатура Луканина рассматривается. Но есть и другие варианты, говорит он.

Представитель «МегаФона» сообщил, что компания рассматривает разные варианты развития «Евросети» при условии завершения сделки по ее разделению.

«Евросеть» в ближайшем будущем может быть разделена на две части – операторы «Мегафон» и «ВымпелКом» рассчитываются забрать себе 50% салонов. Сам бренд, после согласования всех условий сделки, скорее всего, исчезнет.

Предприниматели могут решиться на такой шаг в первую очередь из-за финансовых соображений. В современных реалиях гораздо более выгодной кажется работа с монобрендом, а не «под зонтиком» условно независимой сети магазинов. Одной из причин разделения «Евросети» также могли стать настойчивые слухи о продаже российского бизнеса «ВымпелКом».

Сегодня бренду «Евросеть» принадлежит около 4000 салонов. Если сделка состоится, «Мегафон» и «Вымпелком» заберут ровно половину и присоединят к уже имеющимся у себя.

Ритейл «Евросеть» и телефонные операторы имеет совершенно разную структуру бизнеса. Основная цель «Евросети», основанной Евгением Чичваркиным и Тимуром Артемьевым — продать как можно больше техники, в частности, мобильных телефонов, а какой бренд предпочтет покупатель – не столь принципиально. Телефонные операторы, разумеется, ориентированы на увеличение контрактов с абонентами.

Для российского рынка нетипичны компании с двумя собственниками, потому что такой способ работы неэффективен. Разумеется, такие гиганты как «Мегафон» и «ВымпелКом» конкурируют между собой, и у них могут возникать разногласия, касающиеся развития «Евросети». Возможно, операторы стремятся к тому, что уже сумел сделать МТС. Компания перестала сотрудничать со «Связным» и начала вкладывать силы и деньги в развитие собственной розничной сети.

В этом плане салоны, в которых представлен один бренд, во много раз эффективнее. Им удается привлекать абонентов, настроенных на длительное сотрудничество, которые потом не перейдут к конкуренту. Для мобильных операторов важно не какой телефон купит человек, а какого провайдера услуг выберет. Монобрендовые магазины для торговой сети – своеобразный признак успешности бизнеса в целом. Клиенты, которые приходят в такие салоны, как правило, уже заранее лояльны к бренду.

Окончательного решения о разделении пока нет, но операторы активно обсуждают эту идею. Нельзя сказать, что это революционное решение, которое сильно изменит расклад на рынке мобильных услуг. Скорее, это говорит о том, что российский бизнес в чем-то приближается к западной модели предпринимательства, когда крупным ритейлером управляет кто-то один.

PRO-бизнес real-ии

Да, говорит новый гендиректор «Евросети» Александр Малис, Евгений Чичваркин лишился бизнеса, политических перспектив, потерял многих друзей, и его выдачи добиваются российские прокуроры, зато он «живет в хорошем районе хорошего города». Это Малис о Лондоне. Возможно, директор «Евросети» прав, и сочувствовать надо ему самому и его брату: Олег Малис, вице-президент компании Altimo, подозревается в противодействии следствию по делу Чичваркина, уклонении от уплаты налогов, в хранении и употреблении наркотических средств, и его телефон прослушивает Управление «К» МВД РФ.

Именно Олег Малис, по версии Управления «К», 22 декабря прошлого года помог Чичваркину, за которым вели наружную слежку, выбраться из офиса Altimo незамеченным, доехать до Домодедово и сбежать в Лондон. В тот день в офисе Altimo, крупнейшего акционера «Вымпелкома», купившего «Евросеть», Чичваркин, вероятно, обсуждал условия оплаты или что-нибудь в этом роде. «Они просто упустили меня», - сказал Чичваркин Newsweek. Пока оперативники Управления «К» из автомобиля, припаркованного у офиса Altimo, следили за машиной Чичваркина и его охранником, он уехал, лежа на полу заднего сиденья другого автомобиля.

Многие подробности этого триллера уже хорошо известны. Известно, что 22 сентября истекал опцион компании МТС на покупку «Евросети», и пока он не истек, Чичваркин не мог вести переговоры с другими покупателями. Известно, что 3 сентября был арестован вице-президент «Евросети» Борис Левин, второй по важности участник сделки со стороны компании, а самого Чичваркина и его помощников стали таскать на допросы. Известно, что Чичваркин дотянул до нужного момента и в ночь на 23 сентября все-таки продал компанию структурам Александра Мамута, а те - «Вымпелкому».

А в ходе допроса 17 декабря, вспоминает адвокат Чичваркина Юрий Гервис, стало ясно, что коммерсант будет переквалифицирован в обвиняемого. Теперь Чичваркин дожидается решения Высокого суда Лондона о его экстрадиции. Раньше он был символом успеха. Теперь его дело символизирует отношения государства с бизнесом. Newsweek в деталях разобрался, как из полулегального контрабандиста Чичваркин стал успевающим коммерсантом и поссорился с МВД.

БРОКЕР УЕХАЛ, КРЫША ПРОТЕКЛА

Рассказывают, что весной 2005 года на Шереметьевскую таможню прибыл человек, представившийся посланником Управления «К» МВД России. Сфера его ответственности - преступления в области высоких технологий. Шереметьевская таможня была основным каналом импорта в Россию мобильных телефонов: через нее поступали в страну примерно две трети аппаратов. Гонец обозначил параметры сотрудничества: «$1 с каждого аппарата». Это значило порядка $20 млн в год.

Ни один мобильный телефон, проданный в России до осени 2005 года, не был ввезен легально, утверждают торговцы сотовыми. Еще с начала 2000-х для определения таможенной стоимости импортируемого товара действовал приказ руководства таможни, позволявший растаможивать телефоны по «профилям риска». Приказ называли «сеткой». Он позволял таможенникам, вспоминает Чичваркин, оценивать телефоны стоимостью до $100 в $20, стоимостью от $100 до $200 - в $30 и так далее.

Теоретически приказ распространялся на всех участников рынка. На практике - на узкий круг посредников. Стоимость их услуг для торговцев телефонами составляла 3-7% от реальной цены аппаратов. По оценке исследовательской компании IDC, объем рынка мобильных телефонов в 2004 году составлял $4,5 млрд. Следовательно, за «серую» растаможку торговцы платили таможенным брокерам от $150 млн до $300 млн в год. Примерно две трети аппаратов ввозились через Шереметьевскую таможню, остальные «ехали по земле» - главным образом, через Северо-Западное таможенное управление.

Оптовая компания «Телеко» в Петербурге и структуры, связанные с Яковом Ардашниковым в Москве, в начале 2005 года доминировали на рынке импорта мобильных телефонов для большинства крупных сетей. Неизвестно, был Ардашников реальным бенефициаром этих структур или их номинальным собственником. Но доходы его структур превышали $20 млн в год. Это он - или те, кто стоял за ним, - весной 2005 года якобы отказались платить по доллару с телефона.

После этого прокуратура начала расследование злоупотреблений в Шереметьево. Сразу выяснилось, что схема с «сеткой» категорически незаконна. Ардашникова объявили в розыск по обвинению в контрабанде, и он скрылся в Израиле. Замначальника Шереметьевской таможни Валерия Кузьмина приговорили к девяти годам колонии.

Кроме того, милиционеры арестовали как контрабанду сразу несколько партий телефонов на общую сумму примерно в $100 млн. В отношении торговцев тоже были возбуждены уголовные дела. «Ваш брокер уехал, крыша [на таможне] протекла», - якобы примерно такие слова услышали от представителей МВД торговцы сотовыми телефонами. «Мы, конечно, перепугались до полусмерти», - вспоминает один из них.

СДЕЛКА С ГРЕФОМ

Милиция и до этого изымала телефоны. Участники рынка даже подозревали таможенных брокеров в том, что те сдавали органам логистику движения «серых» трубок. Органы приезжали на склад с проверками и обнаруживали контрабандный товар. «Телефоны просто забирали без всяких бумаг, и никто не жаловался», - вспоминает один из участников рынка. А на что было жаловаться? По бумагам эти телефоны не проходили. Потом милиция продавала их профессиональным торговцам - нередко тем же самым, у которых только что эти трубки были изъяты. Цена вопроса - 30% от стоимости телефона по «профилю риска», то есть, к счастью торговца, сильно заниженной. Тем не менее участники рынка оценивали объем этих сборов как минимум в $50 млн в год.

Но аресты, случившиеся в августе 2005 года, выходили за рамки привычного: в один момент была изъята чуть ли не месячная норма аппаратов. Многие мелкие торговцы остались без оборотного капитала. Ввозить новую партию стало не на что. И непонятно как - посредник уехал в Израиль, схема не работала. Возбужденные уголовные дела добавляли страха. «В результате в течение нескольких месяцев поставки телефонов в Россию практически не велись», - говорит ведущий аналитик Mobile Research Group Эльдар Муртазин. Сотрудники «Евросети» скупали телефоны в других магазинах, просто чтобы было что поставить на полку, вспоминает Денис Кусков, глава петербургского агентства «Телеком Daily».

Почему силовики вдруг изъяли такую крупную партию, не вполне ясно. По одной версии, шла работа над созданием единого таможенного брокера, который вместо структур Ардашникова и «Телеко» занимался бы растаможкой телефонов в масштабах всей России. По другой, кому-то перешел дорогу сам Ардашников. Но никто не ожидал, что из этой истории выйдет такой скандал и тем более с такими последствиями.

История попала в газеты, и о ней узнал министр экономического развития Герман Греф, которому в 2004 году поручил курировать работу таможни Владимир Путин. Министр вызвал к себе крупных игроков рынка и провел с ними жесткую беседу. «Говорили более двух часов, пока Греф в деталях не понял, как и почему устроен этот бизнес», - рассказывает один из участников встречи. По ее итогам Греф предложил торговцам сделку: они отказываются от услуг всех посредников, честно платят на границе все налоги и сборы, а он им лично гарантирует оформление грузов на таможне четко и в срок. «Если будет задержка хоть на два дня, сразу звоните мне в приемную» - якобы торговцы вышли со встречи с таким напутствием.

Первой на прямые договора с поставщиками перешла «Евросеть», за ней потянулись другие. Схема Грефа обходилась рынку дороже - 24% от стоимости импорта, то есть не менее $600-700 млн в год. На схеме Ардашникова с учетом роста рынка бизнесмены теряли бы всего $300-400 млн в год. Но у «белой» растаможки были очевидные плюсы. Под нее банки стали давать более дешевые кредиты. Доходы стали более прогнозируемыми и прозрачными с точки зрения инвесторов. И главное, резко упал риск уголовного преследования. В конце 2005 года Чичваркин заговорил про IPO: из мелкого околокриминального коммерсанта продавец мобильных телефонов на глазах превращался в уважаемого бизнесмена, к которому уже так просто не подступишься.

ХУЙ ВАМ, А НЕ IPO

В марте 2006 года сотрудники таможни обнаружили, что за складом временного хранения в терминале «Шереметьево-Карго» ведут наблюдение сотрудники Управления «К». Значит, у них были основания полагать, что есть какой-то непорядок с грузами с высокими технологиями, рассудили таможенники. Прошлый визит «кашников» в Шереметьево закончился арестами и громким уголовным делом. Помня об этом, начальник поста дал указание провести сплошную проверку поступившего на склад груза.

Груз представлял собой 167 500 телефонов Motorola, завезенных компанией «Евросеть». «Больше всего мы тогда боялись пересортицы, при таких крупных партиях она практически неизбежна», - вспоминает один из бывших консультантов «Евросети». Пересортица - это когда реальное число моделей не совпадает с заявленным в декларации.

В течение десяти дней таможенники открывали все коробки с телефонами, одну за другой, и проверяли содержимое. За пересортицу полагается штраф, и «Евросеть» уже заготовила деньги. Но Motorola сработала фантастически, говорит тот же консультант, количество моделей в точности совпало с заявленным. Проверка закончилась, груз выехал за территорию таможенного склада и в ночь на 29 марта был арестован «кашниками».

«ХУЙ вам, а не IPO», - якобы сказал один из проводивших задержание офицеров. В «Евросеть», по некоторым данным, явился посредник, который сначала предложил решить проблему за $10 млн. Затем как будто сторговались до $5 млн. Казалось, все возвращалось на круги своя: есть силовики, есть коммерсанты, которых они доят.

На самом деле много что изменилось. Раньше торговцы сами несли деньги, потому что знали: их грузы были ввезены незаконно. Теперь владельцы «Евросети» поняли, что выкупать аппараты - уже не единственный выход.

С переходом на легальное положение поставки стали осуществляться на условиях DDU - delivery duty unpaid. Грубо говоря, если раньше ответственность страховщика заканчивалась в момент начала разгрузки в Москве, то теперь - на складе получателя. И получить страховку оказалось выгоднее, чем выкупать товар у посредников.

К тому времени в МВД уже было заключение экспертизы, что телефоны представляют опасность для здоровья. 27 апреля сотрудник Управления «К» Владимир Князев подписал акт об уничтожении почти 50 000 аппаратов. На эту процедуру были приглашены журналисты. А сами уничтоженные аппараты вскоре появились в продаже на Царицынском рынке. По оценке бывших сотрудников «Евросети», там было реализовано до 30 000 телефонов Motorola.

Чтобы добиться у страховой компании Atradius возмещения ущерба, нужно было доказать ей, что телефоны правильно прошли таможенную очистку (по условиям DDU оплата пошлины лежит на покупателе). А также что телефоны действительно не попали к покупателю и аппараты из застрахованной партии, попавшие на прилавки, не имеют к нему отношения.

Доказать это было не так просто. Сначала телефоны были объявлены контрабандными. Таможня это не подтвердила. Затем - контрафактными: якобы Motorola не давала разрешения на поставки. Американцы официальным письмом подтвердили, что телефоны поставлены в Россию с их ведома и согласия.

Одновременно Motorola, рассказывает источник, близкий к «Евросети», пожаловалась в Госдеп. И в июле 2006 года перед саммитом G8 в Питере, встречаясь с Владимиром Путиным, Джордж Буш, по некоторым данным, мимоходом упомянул про историю с «Моторолами». Источник рассказывает, что разъяренный Путин вызвал министра внутренних дел Рашида Нургалиева, главу Минэкономразвития Германа Грефа и приказал обоим разобраться и доложить.

С тех пор как внезапно сняли с должности генпрокурора Владимира Устинова и возобновилось расследование дела «Трех китов» - дела о контрабанде мебелью, которую курировали офицеры из ФСБ, - не прошло и двух месяцев. Выслушав Грефа и Нургалиева, Путин неожиданно встал на сторону коммерсантов.

Выяснилось, что акт экспертизы фальшивый. Акт об уничтожении аппаратов тоже оказался поддельным. Вице-президент «Евросети» Борис Левин доказал страховой компании Atradius, что телефоны были украдены. Atradius выплатила возмещение и ушла с российского рынка. Против милиционеров было возбуждено уголовное дело. Четверым сотрудникам органов в невысоких чинах были вынесены обвинительные приговоры, следователь Дмитрий Латыш, отдававший приказ об уничтожении телефонов, до сих пор в бегах. Борис Левин стал для милиционеров врагом номер один.

АНДРЕЙ, ЧТО ВЫ НАТВОРИЛИ?

Коммерсанты подозревают, что еще несколько лет назад у милиционеров были информаторы на таможне, докладывавшие им о маршрутах движения «серых» телефонов. А у коммерсантов были источники, предупреждавшие об этих проверках. Получив предупреждение, торговцы отправляли на склады экспедиторов, и те до начала проверок вывозили телефоны, сколько могли.

Дмитрий Канунников работал в «Евросети» аудитором. Его работа заключалась в том, чтобы следить, не воруют ли сотрудники компании. К тому моменту, как Канунников уличил экспедитора Андрея Власкина в воровстве товара примерно на миллион долларов, тот уже купил BMW X5 и Mercedes ML 320, начал строить коттедж под Москвой и платил своему водителю Дмитрию Смургину $2000 в месяц, хотя сам получал в «Евросети» $1200.

15 мая 2003 года на дверь квартиры супругов Канунниковых повесили растяжку с ручной гранатой наступательной (РГН). Через несколько дней его самого избили неизвестные и нанесли несколько ножевых ранений. Тем не менее Канунников дал ход делу. 21 июля менеджер Виктория Нахшунова, начальница экспедитора Власкина, позвонила ему с вопросом: «Андрей, что вы натворили?» Через два часа Нахшунова перезвонила снова: Смургина, власкинского напарника, уже взяли и ехали за ним самим.

Готовый к такому развитию ситуации, Власкин вместе с семьей на своем BMW X5 уехал в деревню в Тамбовской области. Его искали почти полгода. 27 декабря в Тамбове, выйдя за выпивкой с вечеринки, экспедитор Власкин попросил прикурить у случайного прохожего. Тот предъявил удостоверение сотрудника следственного комитета МВД города Москвы и попытался надеть на Власкина наручники. Завязалась драка. Экспедитора запихали в машину и увезли в Москву.

Ордер на задержание выписывал майор Денис Евсюков. Доставленного в Москву экспедитора сначала допрашивала милиция. Потом оперативники отпустили его под подписку о невыезде и передали в руки вице-президенту «Евросети» Левину и его людям. Левин лично надел на него наручники. Власкина держали на съемных квартирах и, как он утверждает, по меньшей мере один раз сильно избили.

В январе экспедитор Власкин в женском парике, переодевшись в женскую шубу и шапку, сбежал со съемной квартиры в московском Братееве. Однако потом в течение года переоформил свое имущество на одного из сотрудников «Евросети». Когда стоимость переданного имущества превысила половину стоимости похищенного, компания отказалась от материальных претензий, и дело в отношении Власкина было закрыто, говорит адвокат Марат Файзулин. Он признает, что служба безопасности «Евросети» превысила свои полномочия: все это должна была делать милиция, но она бездействовала.

ОКНО НА ГРАНИЦЕ

К прошлому лету «Евросеть» уже три года вела отчетность по международным стандартам. Это необходимое условие для проведения IPO. Чичваркин искал стратегического инвестора - утверждает, что хотел продать компанию, потому что предвидел кризис. Сотовые компании уже не могли расти за счет общего увеличения числа абонентов - все, кто мог, уже подключились - и стали переманивать клиентов друг у друга. Крупные торговцы трубками - идеальный инструмент такой борьбы, и «Евросеть» была привлекательным активом на рынке.

Чичваркин почти договорился с МТС, когда в конце июля к нему в кабинет якобы пришел Борис Левин и сказал, что сделки не будет: «Готовится рейдерский захват, они хотят все взять даром». «Этого не может быть. Боря, ты слишком много работал, ты устал, тебе пора в отпуск», - якобы ответил Чичваркин. ОАО «Система», которой принадлежит МТС, с тех пор многократно публично отвергала свою причастность к этим событиям.

Левин вернулся из отпуска и вскоре был арестован - у него на столе нашли папку с материалами по разработке экспедитора Власкина, который в конце июля начал активно давать показания на «Евросеть». Стандартная процедура рейдерского захвата такова: на главу компании заводится уголовное дело, он попадает в СИЗО и не мешает новым владельцам принимать дела.

Себя Чичваркин считал неприкосновенным: он публичная фигура, вхож в Кремль, был доверенным лицом Дмитрия Медведева на президентских выборах. Через неделю после ареста Левина ему позвонил первый вице-премьер Игорь Шувалов и поздравил его с днем рождения, утверждает адвокат бизнесмена Юрий Гервис. Чичваркин решил, что это знак: несмотря на аресты, уголовное дело и угрозы, он еще не списан со счетов. Компания была продана «Вымпелкому».

Одновременно Чичваркину предложили возглавить московское отделение партии «Правое дело» - это тоже был знак поддержки со стороны Кремля. Близкий к Кремлю источник дает понять, что в Кремле Чичваркина все поддерживали, в частности, потому, что он был готов вкладывать в раскрутку «Правого дела» собственные ресурсы. Предприниматель явно чувствовал себя в безопасности.

Почему потом началось преследование самого Чичваркина, не вполне ясно. Одна версия - политическая - состоит в том, что после того, как 14 декабря в Москве был жестко подавлен «Марш несогласных», Чичваркин на своем партийном активе высказался в том духе, что «Правое дело», партия предпринимателей, должна бороться с милицейским произволом. Эта версия сомнительная. По другой версии, самого общего характера, почувствовав поддержку со стороны чиновников, бизнесмен переоценил свои возможности в борьбе с силовиками: по мере того как всплывала история экспедитора Власкина, сотрудники Кремля все меньше и меньше хотели ему помогать.

Так или иначе, в деле Чичваркина включился зеленый свет. Главе Следственного комитета Бастрыкину дали команду «накопать на него за два дня», рассказывает близкий к Кремлю источник. По его словам, максимум того, что для Чичваркина смогли сделать, - предупредить его, что пора уезжать. Давление росло. Повестки Чичваркину носил тот самый сотрудник Управления «К» Владимир Князев, который весной подписывал акт об уничтожении конфискованных телефонов Motorola. 22 декабря Чичваркин на своей машине в сопровождении охранника приехал в офис компании Altimo.

Владельцы одного из крупнейших мобильных ритейлеров России - «Евросети» - собираются разделить актив между собой, в том числе салоны и долги. Это позволит «Мегафону» стать лидером по количеству точек продаж в стране. Эксперты говорят, что мобильные операторы и ритейлеры пока еще зависят друг от друга, но первые все больше стремятся продавать телефоны самостоятельно, чтобы привлекать абонентов дополнительными услугами. В самой «Евросети» категорически опровергают будущий раздел и ликвидацию компании.

Газета «Ведомости» со ссылкой на источники в обоих мобильных операторах пишет, что «Вымпелком» (владеет брендом «Билайн») уже направил «Мегафону» соответствующее предложение. Если оно будет принято, стороны подпишут все необходимые документы уже 24 декабря. По данным издания, уже готов предварительный план раздела салонов, однако в таком виде он, скорее всего, не устроит «Мегафон».

Слухи о грядущем разделе «Евросети» между акционерами ходят с весны. Сообщалось, что оба оператора, владеющие ритейлером на паритетных началах, собирались забрать себе половину его салонов (примерно по две тысячи) и присоединить их к собственной розничной сети. При этом информация о планах «Мегафона» при разделе разнилась. По одним данным, он был не прочь выкупить бренд «Евросеть», но против этого активно выступил «Билайн», которого устраивала только ликвидация ритейлера. По другой версии, «Мегафон» не готов брать на себя новые обязательства в виде долга «Евросети» (по некоторым данным, он составляет 15 миллиардов рублей и должен перейти к новому владельцу бренда вместе с товарным знаком) - в компании считают, что и без того переплатили за свою долю.

Между тем, раздел «Евросети» (несмотря на то, что его инициатором якобы выступил «Билайн») более выгоден как раз «Мегафону». Получив новые салоны, он сможет довести их общее число до 6000 и выйти на первое место среди российских мобильных ритейлеров. «Билайн», в свою очередь, выйдет на второе место с 5700 фирменными торговыми точекми. Сейчас (по данным на конец 2015 года) крупнейшим продавцом телефонов в России является МТС - у компании 5166 салонов по стране (3485 собственных и 1681 работающий по франшизе). «Мегафон» и «Билайн» идут на третьем и четвертым местах, уступая «Евросети», но опережая единственного независимого ритейлера «Связной», - у того 2900 салонов. Аналитик Telecom Daily Илья Шатилов полагает, что нынешнее количество розничных точек продаж избыточно. «Об этом неоднократно говорили и сами операторы, в том числе «Мегафон». Поэтому многие салоны «Евросети» после раздела наверняка закроют», - рассказал он «Профилю».

Еще в мае возможной сделкой заинтересовалась Федеральная антимонопольная служба (ФАС). Глава ведомства Игорь Артемьев опасался, что сделка может ограничить конкуренцию на рынке мобильного ритейла. «Учитывая, что учредителями выступают две компании на смежных рынках, связанных с продажей телефонов, сим-карт и так далее, может возникать ограничение конкуренции. Поэтому, я думаю, мы очень внимательно будем за этим следить. Потому что ограничение происходит не только когда слияние, но и когда уничтожаются компании», - говорил чиновник, не уточняя, с чьей именно стороны может возникнуть ограничение.

Шатилов полагает, что переход к монобрендовой розничной торговле логичен для обоих операторов: «Поскольку «Билайн» и «Мегафон» владеют «Евросетью» на паритетных началах, возникает некоторый конфликт интересов. Несмотря на то, что у операторов есть общие владельцы, все равно каждый заинтересован в том, чтобы продавать в рамках «Евросети» свои контракты. Получается внутренняя конкуренция между «Билайном» и «Мегафоном». Конечно, тут разумнее разойтись».

В прошлом году «Евросеть» уже участвовала в ценовой войне с конкурентом - МТС. Та незадолго до этого перестала сотрудничать с независимым ритейлером - сетью салонов «Связной» - и в погоне за новыми покупателями (которым планировалось заодно продавать контракты) снизила цены на телефоны почти до себестоимости. После этого «Евросеть» перестала продавать телефоны Samsung, за ней последовали оба ее акционера и «Связной». В результате монополия на устройства Samsung перешла к МТС, а выручка «Евросети» упала на 15%.

Раздел «Евросети», если он состоится, впишется в ситуацию, которая в последнее время складывается на рынке, считает управляющий партнер «ТМТ-Консалтинг» Константин Анкилов. «Такая тенденция наблюдается еще со времен Евгения Чичваркина (бывший владелец «Евросети», в середине 2000-х гг. эмигрировавший из России из-за проблем с правосудием и продавший компанию бизнесмену Александру Мамуту). От независимого ритейла мы переходим к ритейлу зависимому. Из крупнейших игроков пока еще остаются только «Связной» и «Евросеть», это, конечно, странная ситуация, и понятно, что рано или поздно она должна разрешиться - отметил Анкилов в беседе с «Профилем». - От модели, когда операторы почти не имели своего ритейла (а это было всего несколько лет назад), мы пришли к тому, что большая часть продаж осуществляется в собственной торговой точке. И у всех лидеров рынка собственный ритейл исчисляется тысячами точек. Масштабы операторов с ритейлерами сопоставимы».

Главная причина кроется в том, что операторы стремятся продавать как можно больше контрактов и наращивать абонентскую базу, а ритейлеры нацелены на торговлю телефонами. Эти разногласия в бизнес-модели и подтолкнули «Билайн» с «Мегафоном» к тому, чтобы избавиться от собственного условно независимого продавца. «Независимые ритейлеры были актуальны в былые времена, когда был рост абонентских баз, когда можно было продавать контракты через любые каналы. Сейчас операторы могут привлечь потребителя в свой салон для покупки оборудования и дополнительно продать ему какие-то услуги. И на этих услугах он заработает гораздо больше, чем на продаже телефона», - рассказал «Профилю» аналитик Daily Telecom Илья Шатилов.

Опрошенные «Профилем» эксперты сходятся в том, что российские реалии вынуждают операторов сосредотачивать продажу телефонов в своих руках. «В той же Америке ты можешь купить айфон за три копейки, но обязан при этом два года сидеть на операторе и не сможешь его поменять. В этом случае оператору все равно, кто будет продавать телефон. У нас же покупатель остается независим от оператора. Поэтому операторы стараются продавать телефоны сами - они надеются продать устройства с 3G, 4G, чтобы абонент потом платил за интернет. Продажу устройств называют драйвером для продвижения услуг, в первую очередь, того же интернета. Плюс так они стараются привлечь к себе тех, кому нужен телефон», - говорит Анкилов.

Шатилов добавляет, что монобрендовая розничная сеть удобнее и для покупателя: он рассматривает ее в качестве службы одного окна, в которой он решает все вопросы связи. «В одном месте ему подберут и смартфон, который точно будет работать в сети оператора, и удобный тариф. И в случае чего, не будут гонять из одного места в другое, кивая то на оператора, то на ритейлера. Это более цивилизованный подход».

Несмотря на то, что операторы мобильной связи стремятся навязать абонентам как можно больше услуг, зарабатывать на этом много у них не получается. Как, впрочем, и на продаже телефонов. «Получается замкнутый круг. В услугах сейчас стагнация или даже отрицательная динамика. Но и на устройствах операторы почти не зарабатывают. Это вообще низкомаржинальный бизнес», - говорит Константин Анкилов. Неоднозначная ситуация складывается и в отношениях операторов с ритейлерами. С одной стороны, операторы не заинтересованы в том, чтобы платить вознаграждение продавцам за привлечение новых абонентов. С другой, они все еще остаются зависимыми от ритейлеров и вынуждены с ними сотрудничать. «Отказаться одному оператору от ритейла означает, что ритейлер будет продавать других операторов, а ты будешь терять абонентскую базу и деньги. В этом все вынуждены участвовать. Раньше это было благом, сейчас уже и непонятно, благо это или нет», - заключает управляющий партнер «ТМТ-Консалтинг».

Выходом из ситуации он считает развитие сети салонов связи по франшизе от оператора. Так можно снизить затраты и не договариваться каждый раз с крупными ритейлерами о выгодных для них условиях. Возможно, это главный аргумент в пользу того, что операторы все же будут отказываться от сотрудничества с ритейлерами, считает Константин Анкилов: «Тенденция, мне кажется, все же такова».

Между тем, президент «Евросети» Александр Малис уже опроверг слухи о разделе своей компании. «Могу сказать, что «Ведомости» могут прекратить свое существование в будущем году. Мы работали и собираемся работать, несмотря на этот бред, который мы сегодня прочитали в прессе», - заявил он.

За последние десять лет «Евросеть» не раз меняла владельцев. В 2008 году Евгений Чичваркин, обвиненный в России в похищении экспедитора компании и в контрабанде телефонов, переехал в Лондон, а затем целиком продал актив Александру Мамуту. В том же году 49,9% ритейлера приобрел «Вымпелком». Четыре года спустя оператор докупил еще 0,1% акций. Остальные 50% в равных долях достались «Мегафону» и компании Garsdale Алишера Усманова, который в 2014 году продал свою часть тому же «Мегафону».